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Le business developper aura la responsabilité de développer les ventes d'une entreprise ou organisation à impact. Il aura pour rôle de cartographier les prospects potentiels, les contacter, établir et comprendre leurs besoins puis proposer une solution en lien avec l'offre de l'entreprise.
KlimaSchool l’école de commerce et management dédiée au changement climatique, offre la possibilité de se former afin de devenir business developer, aussi parfois appelé développeur commercial.
Vous souhaitez prendre part au développement d'une entreprise à impact en participant à l'adoption de ses produits ou services.
Vous rejoindrez une entreprise dont les produits impacteront favorablement la trajectoire environnementale et climatique. Votre objectif en tant que business developer sera d'identifier les nouveaux marchés afin de prospecter et de faire en sorte que de nouveaux clients adoptent vos produits ou services. De ce fait, vous devrez déployer une stratégie préalablement définie avec les différents services avec lesquels vous travaillez (marketing, design, achats, stratégie, qualité). Le business developer s’occupera par la suite d’établir une relation de confiance avec ses clients pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur la durée.
Vous serez en charge de gérer un portefeuille client en établissant une relation de confiance avec eux jusqu'au suivi de leurs besoins & attentes. Vôtre rôle sera également de prendre en main les outils digitaux de prospection tels que les logiciels de CRM et de webmarketing. Vous prendrez bien sûr part aux rendez vous avec les clients et prospects.
Après quelques années d'expérience, vous saurez accompagner un client B2B ou B2C dans l'expression de son besoin ou la définition de son projet à impact et vous serez en mesure de le guider vers la bonne solution pour y répondre. Vous aurez un grande responsabilité puisque vous consacrerez le succès ou l'échec de votre compagnie par l'acte d'achat de votre client. Vous serez amené à interagir à l'oral, négocier, argumenter. Il est donc nécessaire d'être à l'aise avec le relationnel, de faire preuve d'écoute et d'analyse et de bien connaître son marché.
""Les vendeurs sont en train de devenir l’arme marketing numéro 1 des marques, reflet de leurs valeurs, lien concret avec le client pour transmettre l’univers de chaque marque - Alexis de Prevoisin, directeur commercial de Klepierre
Vous serez un maître/maîtresse de l'organisation (positionnement de rdv, relances, reminders). Vous disposerez d'un bon orthographe et serez à l'aise à l'oral : prendre votre téléphone et appeler des clients ou briser la glace sur un salon ne vous fait pas peur. Les entreprises du secteur de la transition écologique connaissent une très forte croissance, elles cherchent donc des business developer qui souhaitent apporter leurs talents de vendeur à la transition. Au delà du diplôme souhaité entre bac +3 et bac +5, les employeurs souhaiteront que vous présentiez des compétences en techniques de vente, mais aussi des qualités personnelles et un engagement fort en faveur de la transition climatique et environnementale.
Enfin, vous souhaiter évoluer et prendre des responsabilités à l'avenir dans un secteur où les profils confirmés sont très disputés.
Entre 2 800 € et 10 000 € brut par mois selon les profils et l'expérience (source : Datarecrutement)
Il est à noter que le business developer percevra une partie de sa rémunération sous forme variable, lié à sa performance et pourra ainsi significativement faire augmenter sa rémunération (entre +20% à +100% du salaire fixe en variable).